Aux fondateurs qui se lancent pour la première fois avec une idée et veulent l'avis franc de mentors, de jurys et d'autres fondateurs avant de trop construire.
Aux jeunes équipes qui se préparent à lever un premier tour, à intégrer un accélérateur ou à trouver un client pilote.
Aux étudiants et aux chercheurs qui transforment un projet en entreprise et doivent savoir quels programmes les accepteront.
Aux mentors, aux business angels et aux équipes qui animent des programmes pour startups, à la recherche des lieux où se retrouvent les nouveaux fondateurs.
Concours de pitch, demo days et dates limites d'accélérateurs
Trois types d'événements de ce calendrier vous demandent plus que l'achat d'un billet. Voici ce qu'est chacun d'eux, et comment vous y préparer.
Concours de pitch
Les fondateurs présentent leur startup à un jury dans un temps court et fixe, répondent aux questions, puis le jury désigne les gagnants. Les prix peuvent être de l'argent, des services, une place dans un programme ou des mises en relation avec des investisseurs ; le règlement officiel précise lesquels, et qui peut participer.
Comment vous préparer
Lisez d'abord les conditions d'éligibilité : le stade, le secteur, le pays et l'âge de l'entreprise décident souvent qui peut candidater.
Répétez à voix haute dans le temps exact imparti, et coupez jusqu'à ce que le problème, la solution et votre demande tiennent.
Préparez des réponses courtes sur vos clients, vos concurrents et votre façon de gagner de l'argent.
Demo day
L'événement de clôture d'une promotion d'accélérateur ou d'incubateur, où chaque startup du programme présente ses progrès à des investisseurs, des partenaires et des journalistes invités. Seules les startups du programme présentent ; certains demo days permettent aussi au public de s'inscrire pour y assister.
Comment vous préparer
En tant que visiteur, consultez à l'avance la liste des startups qui présentent et choisissez celles à qui vous voulez parler.
En tant que présentateur, commencez par ce qui a changé pendant le programme : utilisateurs, chiffre d'affaires, partenaires ou étapes du produit.
Relancez sous quelques jours avec un court message et votre deck, tant que l'échange est encore frais.
Date limite de candidature à un accélérateur
Le dernier jour pour postuler à la prochaine promotion d'un accélérateur, un programme de durée fixe fait de mentorat, d'ateliers et parfois d'investissement, qui se termine souvent par un demo day. Les candidatures ouvrent en général sur une période limitée avant chaque promotion : c'est donc autour de la date limite qu'il faut s'organiser.
Comment vous préparer
Commencez quelques semaines à l'avance : les formulaires demandent souvent un deck, une courte vidéo, la présentation de l'équipe et les chiffres dont vous disposez.
Répondez clairement et précisément : qui a le problème, ce que vous avez construit et ce que les utilisateurs vous ont appris.
Demandez à un mentor ou à un ancien participant de relire vos réponses avant l'envoi.
D'une idée à un plan et un site prêts pour le pitch
01Décrivez votre idée en une phrase
Une équipe de spécialistes IA étudie le marché, vérifie la faisabilité et planifie le budget et la marque, pour que vous puissiez juger si l'idée tient la route avant de la présenter.
02Transformez-la en pitch deck
Créez à partir de votre idée une présentation modifiable pour investisseurs, ajustez les diapositives et exportez-la en PowerPoint ou en PDF, avec tout ce qui reste inconnu clairement signalé.
03Adossez votre pitch à un site web
Construisez un brouillon fonctionnel de votre site, pour que le jury et les investisseurs qui vous recherchent après l'événement trouvent un site fidèle à ce que vous leur avez dit.
Pourquoi l'Arabie saoudite et la région passent en premier
Chaque semaine, la recherche commence par l'Arabie saoudite, en anglais et en arabe, puis couvre le reste du Golfe et l'ensemble du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord avant de passer au reste du monde.
Dans la région, des programmes pour startups sont organisés par des organismes publics, des universités, des investisseurs et des entreprises, et beaucoup sont annoncés en arabe ou seulement sur les canaux de l'organisateur. Chercher là d'abord, dans les deux langues, permet de trouver des événements qu'une recherche générale peut manquer.
Les fondateurs d'ailleurs ne sont pas oubliés : l'Europe, les Amériques, l'Asie et l'Afrique sont explorées chaque semaine, et les filtres vous montrent ce qui est près de chez vous.
Comment le calendrier est établi
Chaque lundi, Hatchio cherche sur le web, en plusieurs langues, les conférences startups, concours de pitch, demo days, dates limites d'accélérateurs et rencontres de fondateurs, en commençant par l'Arabie saoudite et la région, et met cette liste à jour ; les événements terminés en sortent. Chaque événement renvoie à la page de son organisateur, et la carte situe le lieu quand ses coordonnées sont connues, sinon le centre-ville.
La description et la ville de chaque nouvel événement sont traduites dans les neuf autres langues de Hatchio. Gratuit ou payant n'est indiqué que si la page de l'organisateur le précise. Les dates, les prix et les lieux peuvent changer : vérifiez sur le site de l'organisateur avant de réserver ou de voyager.
Les questions des fondateurs sur les événements startups
Comment choisir les événements startups qui valent mon temps ?
Partez de ce dont vous avez besoin maintenant. Pour lever des fonds, visez les demo days et les concours de pitch où viennent des investisseurs. Pour trouver des clients, allez là où vont vos acheteurs, comme les salons de votre secteur. Si vous explorez encore, les rencontres de fondateurs vous permettent d'apprendre de ceux qui ont une longueur d'avance. Comparez ensuite la date, le coût et le déplacement à ce que vous espérez en retirer.
Faut-il un produit fini pour candidater ou pitcher ?
Pas toujours. Beaucoup de concours de pitch et d'accélérateurs acceptent des startups au stade de l'idée ou du prototype, tandis que d'autres demandent un produit lancé, des utilisateurs ou du chiffre d'affaires. La rubrique d'éligibilité de la page officielle le précise : lisez-la avant de vous préparer.
Est-ce utile d'y aller si je ne présente pas ?
Souvent, oui. Voir d'autres fondateurs pitcher vous montre ce que demande le jury et ce qui le convainc, et beaucoup de rencontres se font pendant les pauses entre les sessions. Arrivez en sachant quelles deux ou trois personnes vous voulez rencontrer et à quelle question vous voulez une réponse.
Qu'attendent en général les jurys et les investisseurs ?
Un problème que de vrais clients rencontrent, une solution pour laquelle ils paieraient, un marché assez grand, une équipe capable de la construire et des preuves comme des utilisateurs, des pilotes ou des ventes. Ils attendent aussi une demande précise : combien vous voulez lever ou de quelle aide vous avez besoin, et ce que cela vous permettra d'accomplir.
Les accélérateurs et les concours de pitch prennent-ils une part du capital ?
Certains oui, d'autres non. Certains accélérateurs investissent en échange d'une part de l'entreprise, tandis que d'autres, souvent portés par des pouvoirs publics ou des universités, ne prennent aucune part. Les prix peuvent aussi être assortis de conditions. Lisez les conditions sur la page officielle avant de candidater, et interrogez l'organisateur si un point n'est pas clair.
Dans quelle langue dois-je pitcher ?
Dans la langue de l'événement, que la page officielle ou le formulaire de candidature indique généralement. Les événements internationaux se tiennent souvent en anglais. Avoir votre deck en anglais et dans la langue du marché où vous vendez, l'arabe par exemple, vous prépare aux deux types de salle.