Une étude de marché IA, avec les estimations signalées

Une étude de marché a deux moitiés. L’une est un travail de bureau : comprendre la forme d’une catégorie, qui s’y trouve, comment les clients se débrouillent aujourd’hui. L’autre consiste à parler aux gens, et rien ne peut le faire à votre place. L’IA est vraiment bonne pour la première moitié et ne peut pas du tout faire la seconde, et un outil qui brouille la frontière entre les deux vous fait perdre votre temps de la manière la plus coûteuse qui soit.

Ce que contient une première lecture utile

Un client précis, pas « les 25–40 ans »
Ce que ces personnes font en ce moment au lieu d’acheter chez vous
Pourquoi le concurrent évident ne suffit pas à certaines d’entre elles
La seule hypothèse qui, si elle est fausse, tue l’idée
Un moyen peu coûteux de tester cette hypothèse cette semaine

Comment Hatchio s’y prend

Erik

Étude de marché

Erik se charge de la moitié « bureau » et le dit clairement. Il cartographie la façon dont le problème est résolu aujourd’hui, qui d’autre vend sur ce créneau et où se trouve le manque. Il nomme ensuite la première chose que vous devriez aller valider avec de vraies personnes, au lieu de prétendre qu’il l’a fait.

Étude de marché et analyse de la concurrence
Personas du client cible
Une première hypothèse à tester, écrite noir sur blanc

Ce que cela ne fait pas

Les spécialistes de la recherche de Hatchio effectuent quelques recherches web en direct pour chaque projet (le marché, le client, les concurrents et les règles) et listent chaque page sur laquelle ils se sont appuyés, avec son éditeur et sa date. Tout ce qui ne vient pas de ces pages est signalé comme une estimation, une hypothèse ou une inconnue. Une recherche ne voit que ce qui est publié, et les tailles de marché publiées se contredisent souvent ; rien ici ne remplace le fait de parler à des clients ou de vérifier les règles auprès d’un régulateur.

Une étude de marché IA, avec les estimations signalées

Ce que contient une première lecture utile

Comment Hatchio s’y prend

Ce que cela ne fait pas

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