公的データでサウジアラビアの市場規模を算出する方法

三つの層

• 全体市場（TAM）：この種の商品やサービスに使われる支出のすべて。
• 獲得可能市場（SAM）：あなたが実際に届く部分。あなたの街、顧客層、販売チャネル。
• 現実的なシェア（SOM）：あなたの能力と予算で、最初の一、二年に自分で売れる量。

ルール：どの数字にも出典と日付を付けるか、仮定であると書き添えます。三つ目の層はたいてい仮定です。大切なのは、それを自覚して書いておくことです。

無料で使える公的データ

計算例：リヤドのスペシャルティコーヒー店

下の公的な数字は、日付とともに出典から引用しています。それ以外はすべて仮定で、はっきりそう示し、説明のためだけに使っています。あなた自身の数字に置き換えてください。

1. 1国内の需要（出典あり）：2026年5月30日までの一週間で、「レストランとカフェ」への店頭決済額は19.7億リヤルに達し、総額144億リヤルの13.7%を占めました。（Argaam、SAMAのデータに基づく）
2. 2リヤドの割合（出典＋仮定）：その週、リヤドは全店頭決済額の31%を占めました。レストランとカフェへの支出でも同じ割合だと仮定すると（これは仮定です。より正確なのは、SAMAの詳細データからこの業種のリヤドの系列を直接取り出すことです）、その週のリヤドの支出はおよそ0.31 × 19.7億 ≈ 6.1億リヤルになります。
3. 3一週間から一年へ（仮定）：一週間は一年を代表しません。給料日や休暇の前後に支出が増えるからです。系列から実際の52週分を足し合わせてください。説明のためだけに示すと、6.1億 × 52 ≈ 320億リヤルが、リヤドのレストランとカフェの年間支出で、都市単位の全体市場のおおまかな数字にすぎません。
4. 4獲得可能市場（仮定）：スペシャルティコーヒーは「レストランとカフェ」のごく一部で、その割合を示す公表された公式の数字はありません。推定するには、商務省のオープンデータで、リヤドのカフェ業の有効な商業登記の数をレストランの数と比べ、その比率を最初の推定として使い、横に「仮定」と書きます。
5. 5現実的なシェア（積み上げ式、説明用の仮定の数字で）：一軒のカフェなら、市場規模ではなく店の能力から計算します。一日の杯数 × 一杯の平均価格 × 営業日数です。例：150杯 × 18リヤル × 300日 = 年810,000リヤル。これは調べた数字ではありません。近所の競合店で、時間帯を変えて客数を数え、見えたものに置き換えてください。
6. 6妥当性の確認：あなたのシェアを、近所と街の獲得可能市場と比べます。計画がその大きな割合を必要とするなら、何よりも先にその仮定を見直す必要があります。

数字を頼りにする前のチェックリスト

• どの数字にも出典へのリンクと日付が付いているか、「仮定」と書いてある。
• 一週間だけでなく、少なくとも一年分の時系列を使った。
• シェアを、巨大な市場の何パーセントかではなく、自分の運営能力から計算した。
• 場所を選ぶ前に、その地域の競争の密度を見た。