推定を明記したAI市場調査
市場調査には二つの半分があります。ひとつは机上の作業です。カテゴリーの形、そこに誰がいるか、顧客がいまどうやってしのいでいるかを理解すること。もうひとつは人と話すことで、これは何ものもあなたの代わりにはできません。AIは前半がとても得意で、後半はまったくできません。そして両者の境界をあいまいにするツールは、最も高くつく形であなたの時間を無駄にします。
役に立つ最初の読み解きに含まれるもの
- 「25〜40歳の人」ではなく、具体的な顧客
- その人たちが、あなたから買う代わりにいま何をしているか
- わかりやすい競合では一部の人にとって不十分な理由
- 間違っていたらアイデアが成り立たなくなる、たったひとつの前提
- その前提を今週のうちに安く試す方法
Hatchioのやり方
Erik
市場調査
Erikは机上の半分を担当し、そのことをはっきり伝えます。問題がいまどう解決されているか、ほかに誰がその分野で売っているか、どこに空白があるかを整理します。そのうえで、自分が済ませたふりをするのではなく、実際の人たちとまず何を検証しに行くべきかを示します。
- 市場調査と競合分析
- ターゲット顧客のペルソナ
- 最初に検証すべき前提（文書で）
できないこと
Hatchioのリサーチ担当スペシャリストは、プロジェクトごとにいくつかのウェブ検索をその場で行い（市場、顧客、競合、ルール）、根拠にしたページをすべて、発行元と日付とともに一覧にします。それらのページから取っていない内容は、推定、仮定、または不明と明記されます。検索で見えるのは公開されている情報だけで、公表されている市場規模は食い違うことがよくあります。ここにあるものは、顧客と話すことや、規制当局にルールを確認することの代わりにはなりません。