結論で終わるAI競合分析
ほとんどの競合分析は、丸とバツの表を作るだけで、結論を出しません。役に立つ分析が答えるのはひとつの問いです。これらの企業がすでに得意なことを踏まえて、彼らがまねしにくい何者に私たちはなれるのか。これはポジショニングの問いであり、機能比較表では答えられません。
競合について答えておくべき問い
- 彼らは本当は誰にとって最良の選択なのか？
- 不満を持つ顧客は何を繰り返し訴えているか？
- それを直すのに彼らは何を払うことになるか。お金か、それともビジネスモデルか？
- 来月まねされたら、私たちには何が残るか？
- 私たちが競っているのは企業か、それともスプレッドシートと習慣か？
Hatchioのやり方
Axel
データ・競合分析
Axelは調査結果を比較できる形（価格帯、ポジショニング、各競合が実際に誰のためのものか）に整え、Williamがそれをもとにポジショニングを決め、却下したものを書き残します。成果物は理由を添えた結論であり、表ではありません。
- 競合分析
- ポジショニングと、却下した選択肢
- 価格の背景
できないこと
Axelはウェブで競合とその価格を検索しますが、検索で見えるのは公開されている情報だけで、価格は変わります。名前の挙がる競合はすべて、記載した情報源かあなたから得たものです。頼る前に確認してください。これは最初のざっとした調査であり、市場の完全な調査ではありません。