Cómo calcular el tamaño del mercado de tu negocio en Arabia Saudí con datos oficiales

Datos verificados por última vez: 21 de septiembre de 2026

«El mercado es enorme» no es una respuesta. Un financiador necesita una cifra y saber de dónde salió, y tú la necesitas antes que él. Esta guía explica un método de tres capas, te indica una fuente oficial saudí gratuita para cada capa y luego lo aplica paso a paso a una cafetería en Riad.

Las tres capas

Mercado total (TAM): todo el gasto en este tipo de producto o servicio.
Mercado disponible (SAM): la parte a la que realmente puedes llegar: tu ciudad, tu segmento o tu canal.
Tu cuota realista (SOM): lo que tú puedes vender en tu primer o segundo año, con tu capacidad y tu presupuesto.

La regla: cada cifra tiene una fuente y una fecha, o lleva al lado la indicación de que es un supuesto. La tercera capa casi siempre es un supuesto; lo importante es que lo sepas y lo escribas.

Fuentes oficiales gratuitas

Fuente	Qué te da	Úsala para
SAMA: transacciones semanales en puntos de venta	El valor y el número de pagos con tarjeta cada semana, por sector (restaurantes y cafeterías, alimentos, ropa, hoteles…) y por ciudad. Hay una versión con API en los datos de KAPSARC.	La tendencia del gasto en tu sector y tu ciudad a lo largo de un año, y su estacionalidad
GASTAT: Encuesta de Ingresos y Gastos de los Hogares 2023	El gasto de consumo mensual promedio de un hogar saudí, 16,028 riyales, y cómo se reparte entre rubros	El tamaño de la «bolsa de gasto» de tu categoría
El censo de 2022 (SPA) y los datos abiertos de la Comisión Real para la Ciudad de Riad	Una población total de 32,175,224 personas, y para Riad un desglose por edad, sexo, nacionalidad y gobernación	El número de personas en tu segmento objetivo
GASTAT: Acceso y Uso de las TIC 2025	El 71.0% de las personas (de 15 a 74 años) compró bienes o servicios en línea	La base de compradores en línea para una idea de tienda en línea
Ministerio de Comercio: boletín trimestral del sector empresarial (SPA, 9 de julio de 2026)	En el segundo trimestre de 2026: 1,918,512 registros mercantiles vigentes, de ellos 668,108 en la región de Riad	Qué tan densa es la competencia en tu actividad y tu región
Monsha’at: Monitor de pymes	Informes trimestrales, algunos con un estudio a fondo de un sector concreto	Si tu sector ya fue estudiado, es una fuente lista para tu plan

Un ejemplo calculado: una cafetería de especialidad en Riad

Las cifras oficiales de abajo vienen de sus fuentes, con sus fechas. Todo lo demás es un supuesto, marcado con claridad y solo para ilustrar, así que pon tus propios números en su lugar.

1La demanda en el Reino (fuente): en la semana que terminó el 30 de mayo de 2026, el gasto en puntos de venta en «restaurantes y cafeterías» llegó a 1.97 mil millones de riyales, es decir, el 13.7% de un total de 14.4 mil millones de riyales. (Argaam, con datos de SAMA)
2La parte de Riad (fuente + supuesto): Riad concentró el 31% del valor de todas las transacciones en puntos de venta esa semana. Si suponemos que su parte del gasto en restaurantes y cafeterías es la misma (esto es un supuesto; es más preciso tomar la serie de Riad de este sector directamente de los datos detallados de SAMA), el gasto de Riad en ellos fue de unos 0.31 × 1.97 mil millones ≈ 0.61 mil millones de riyales esa semana.
3De una semana a un año (supuesto): una semana no representa el año, porque el gasto sube alrededor del día de pago y de las vacaciones. Suma 52 semanas reales de la serie. Solo para ilustrar: 0.61 mil millones × 52 ≈ 32 mil millones de riyales al año para restaurantes y cafeterías en Riad, una cifra aproximada del mercado total a nivel de ciudad, nada más.
4El mercado disponible (supuesto): el café de especialidad es una pequeña parte de «restaurantes y cafeterías», y no hay una cifra oficial publicada para esa parte. Para estimarla, compara en los datos abiertos del Ministerio de Comercio el número de registros mercantiles vigentes de cafeterías con el de restaurantes en Riad, usa esa proporción como primera estimación y escribe «supuesto» al lado.
5Tu cuota realista (de abajo hacia arriba, con cifras supuestas para ilustrar): para una sola cafetería el cálculo parte de su capacidad, no del tamaño del mercado: tazas al día × precio promedio por taza × días de operación. Por ejemplo: 150 tazas × 18 riyales × 300 días = 810,000 riyales al año. No son cifras investigadas; reemplázalas con lo que veas en los competidores de tu barrio, contando sus clientes a distintas horas del día.
6Prueba de sensatez: compara tu cuota con el mercado disponible en tu barrio y tu ciudad. Si tu plan necesita una parte grande de él, el supuesto tiene que revisarse antes que cualquier otra cosa.

Lista de verificación antes de confiar en la cifra

Cada cifra tiene al lado un enlace a su fuente y una fecha, o la palabra «supuesto».
Usaste una serie de tiempo de al menos un año, no una sola semana.
Calculaste tu cuota a partir de tu capacidad de operación, no como un porcentaje de un mercado enorme.
Revisaste qué tan densa es la competencia en tu zona antes de elegir el local.

Aplica estos pasos a tu idea

Los especialistas en investigación de Hatchio aplican estos pasos a tu idea, citan cada página en la que se basaron y escriben «estimación» junto a cada cifra que no vino de una fuente.

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