如何用官方数据测算你在沙特阿拉伯的市场规模

三个层次

• 总体市场（TAM）：在这类产品或服务上的全部支出。
• 可服务市场（SAM）：你真正能触达的部分，即你的城市、细分人群或渠道。
• 你的现实份额（SOM）：凭你的产能和预算，你自己在第一或第二年能卖出多少。

规则：每个数字要么有来源和日期，要么在旁边注明是假设。第三层通常是假设，重要的是你知道这一点，并把它写下来。

免费的官方数据源

计算示例：利雅得的一家精品咖啡馆

下面的官方数字取自其来源，并注明日期。其余内容都是假设，已清楚标注，仅用于说明，请换成你自己的数字。

1. 1全国需求（来源）：在截至 2026年5月30日的一周里，“餐厅和咖啡馆”的销售终端支出达到 19.7 亿里亚尔，占总额 144 亿里亚尔的 13.7%。（Argaam，基于 SAMA 数据）
2. 2利雅得的份额（来源 + 假设）：那一周利雅得占全部销售终端交易金额的 31%。如果假设它在餐厅和咖啡馆支出中的份额相同（这是一个假设；更准确的做法是直接从 SAMA 的详细数据中取出利雅得该行业的序列），那么那一周利雅得在这方面的支出约为 0.31 × 19.7 亿 ≈ 6.1 亿里亚尔。
3. 3从一周到一年（假设）：一周不能代表全年，因为发薪日和假期前后支出会上升。请把序列中实际的 52 周加总。仅作说明：6.1 亿 × 52 ≈ 320 亿里亚尔，即利雅得餐厅和咖啡馆一年的支出，这只是城市层面总体市场的粗略数字。
4. 4可服务市场（假设）：精品咖啡只是“餐厅和咖啡馆”中的一小部分，官方没有公布这一份额的数字。要估算它，可以在商务部的开放数据中比较利雅得咖啡馆和餐厅的有效商业登记数量，用这个比例作为初步估计，并在旁边写上“假设”。
5. 5你的现实份额（自下而上，用假设的数字举例）：对一家咖啡馆来说，要从它的产能而不是市场规模算起：每天杯数 × 每杯平均价格 × 营业天数。例如：150 杯 × 18 里亚尔 × 300 天 = 81 万里亚尔/年。这些不是调研得来的数字；请换成你在附近竞争对手那里看到的情况，在一天中不同时段数一数他们的顾客。
6. 6合理性检验：把你的份额和你所在街区、城市的可服务市场比较一下。如果你的计划需要占到其中很大一部分，那么首先要重新审视这个假设。

依赖这个数字之前的检查清单

• 每个数字旁边都有来源链接和日期，或者写着“假设”。
• 你用的是至少一年的时间序列，而不是单独一周。
• 你的份额是根据你的运营产能算出来的，而不是一个巨大市场的某个百分比。
• 选址之前，你看过所在区域的竞争密度。