كيف تحسب حجم سوقك في السعودية

الطبقات الثلاث

• السوق الكلي (TAM): كل الإنفاق على هذا النوع من المنتجات أو الخدمات.
• السوق المتاح (SAM): الجزء الذي تستطيع الوصول إليه فعلًا: مدينتك، أو شريحتك، أو قناتك.
• حصتك الواقعية (SOM): ما تستطيع أن تبيعه أنت في أول سنة أو سنتين، بطاقتك وميزانيتك.

القاعدة: كل رقم إما له مصدر وتاريخ، وإما مكتوب بجانبه أنه افتراض. والطبقة الثالثة افتراض في الغالب، والمهم أن تعرف ذلك وتكتبه.

المصادر الرسمية المجانية

مثال محسوب: مقهى مختص في الرياض

الأرقام الرسمية أدناه منقولة من مصادرها بتواريخها. وكل ما عداها افتراض مكتوب بوضوح لأغراض التوضيح فقط، فضع أرقامك مكانه.

1. ١الطلب في المملكة (مصدر): في الأسبوع المنتهي في ٣٠ مايو ٢٠٢٦ بلغ إنفاق نقاط البيع على «المطاعم والمقاهي» ١٫٩٧ مليار ريال، أي ١٣٫٧٪ من إجمالي ١٤٫٤ مليار ريال. (أرقام، عن بيانات ساما)
2. ٢نصيب الرياض (مصدر + افتراض): استحوذت الرياض على ٣١٪ من قيمة كل عمليات نقاط البيع في ذلك الأسبوع. إذا افترضنا أن نصيبها من إنفاق المطاعم والمقاهي بالنسبة نفسها (وهذا افتراض، والأدق أن تسحب سلسلة الرياض لهذا القطاع مباشرة من بيانات ساما التفصيلية)، يكون إنفاق الرياض عليها نحو ٠٫٣١ × ١٫٩٧ مليار ≈ ٠٫٦١ مليار ريال في ذلك الأسبوع.
3. ٣من أسبوع إلى سنة (افتراض): أسبوع واحد لا يمثل السنة، فالإنفاق يرتفع حول يوم الراتب والإجازات. اجمع ٥٢ أسبوعًا فعليًا من السلسلة. للتوضيح فقط: ٠٫٦١ مليار × ٥٢ ≈ ٣٢ مليار ريال سنويًا للمطاعم والمقاهي في الرياض، وهو رقم تقريبي للسوق الكلي على مستوى المدينة، لا أكثر.
4. ٤السوق المتاح (افتراض): المقهى المختص جزء صغير من «المطاعم والمقاهي»، ولا يوجد رقم رسمي منشور لهذه الحصة. لتقديرها: قارن عدد السجلات التجارية القائمة لنشاط المقاهي بعدد سجلات المطاعم في الرياض من البيانات المفتوحة لوزارة التجارة، واستخدم النسبة تقديرًا أوليًا، واكتب بجانبها «افتراض».
5. ٥حصتك الواقعية (من الأسفل إلى الأعلى، بأرقام افتراضية للتوضيح): لمقهى واحد يكون الحساب من طاقته لا من حجم السوق: عدد الأكواب يوميًا × متوسط سعر الكوب × أيام العمل. مثال: ١٥٠ كوبًا × ١٨ ريالًا × ٣٠٠ يوم = ٨١٠٬٠٠٠ ريال سنويًا. هذه ليست أرقامًا مبحوثة؛ استبدلها بما تراه عند المنافسين في حيّك، بعدّ زبائنهم في أوقات مختلفة من اليوم.
6. ٦اختبار المعقولية: قارن حصتك بالسوق المتاح في حيّك ومدينتك. إن كانت خطتك تتطلب نسبة كبيرة منه، فالافتراض يحتاج مراجعة قبل أي شيء آخر.

قائمة تحقق قبل أن تعتمد الرقم

• كل رقم بجانبه رابط مصدر وتاريخ، أو كلمة «افتراض».
• استخدمت سلسلة زمنية لسنة على الأقل، لا أسبوعًا واحدًا.
• حسبت حصتك من طاقتك التشغيلية، لا نسبة مئوية من سوق ضخم.
• نظرت في كثافة المنافسين في منطقتك قبل أن تختار الموقع.