Så beräknar du marknaden för ditt företag i Saudiarabien med officiella data

De tre lagren

• Total marknad (TAM): alla utgifter för den här typen av produkt eller tjänst.
• Adresserbar marknad (SAM): den del du faktiskt kan nå: din stad, ditt segment eller din kanal.
• Din realistiska andel (SOM): det du själv kan sälja under ditt första år eller två, med din kapacitet och din budget.

Regeln: varje siffra har antingen en källa och ett datum, eller är märkt som ett antagande. Det tredje lagret är oftast ett antagande; det viktiga är att du vet om det och skriver ner det.

Fria officiella källor

Ett genomräknat exempel: ett kafé med specialkaffe i Riyadh

De officiella siffrorna nedan är hämtade från sina källor, med sina datum. Allt annat är ett antagande, tydligt märkt och endast som illustration, så sätt in dina egna siffror i stället.

1. 1Efterfrågan i kungariket (källa): under veckan som slutade den 30 maj 2026 nådde utgifterna vid försäljningsställen för ”restauranger och kaféer” 1,97 miljarder SAR, eller 13,7 % av totalt 14,4 miljarder SAR. (Argaam, utifrån SAMA:s data)
2. 2Riyadhs andel (källa + antagande): Riyadh stod för 31 % av värdet av alla transaktioner vid försäljningsställen den veckan. Om vi antar att dess andel av utgifterna för restauranger och kaféer är densamma (det är ett antagande; det är mer exakt att hämta Riyadhserien för den här sektorn direkt ur SAMA:s detaljerade data), var Riyadhs utgifter för dem omkring 0,31 × 1,97 miljarder SAR ≈ 0,61 miljarder SAR den veckan.
3. 3Från en vecka till ett år (antagande): en vecka representerar inte året, eftersom utgifterna stiger kring löningsdagar och helgdagar. Summera 52 faktiska veckor ur serien. Endast som illustration: 0,61 miljarder SAR × 52 ≈ 32 miljarder SAR per år för restauranger och kaféer i Riyadh, en grov siffra för den totala marknaden på stadsnivå, inget mer.
4. 4Den adresserbara marknaden (antagande): specialkaffe är en liten del av ”restauranger och kaféer”, och ingen officiell siffra för den andelen publiceras. För att uppskatta den, jämför antalet aktiva handelsregister för kaféer med antalet för restauranger i Riyadh i handelsministeriets öppna data, använd kvoten som en första uppskattning och skriv ”antagande” bredvid.
5. 5Din realistiska andel (nerifrån och upp, med antagna siffror som illustration): för ett enskilt kafé, utgå från dess kapacitet, inte från marknadens storlek: koppar per dag × genomsnittspris per kopp × öppetdagar. Till exempel: 150 koppar × 18 SAR × 300 dagar = 810 000 SAR per år. Det är inte undersökta siffror; ersätt dem med det du ser hos konkurrenterna i ditt område, genom att räkna deras kunder vid olika tider på dagen.
6. 6En rimlighetskontroll: jämför din andel med den adresserbara marknaden i ditt område och din stad. Om din plan kräver en stor del av den behöver antagandet ses över före allt annat.

En checklista innan du förlitar dig på siffran

• Varje siffra har en länk till en källa och ett datum bredvid sig, eller ordet ”antagande”.
• Du använde en tidsserie som täcker minst ett år, inte en enda vecka.
• Du räknade fram din andel utifrån din driftskapacitet, inte som en procentandel av en enorm marknad.
• Du tittade på hur tät konkurrensen är i ditt område innan du valde läge.