Come stimare il tuo mercato in Arabia Saudita

Come stimare il mercato della tua attività in Arabia Saudita con dati ufficiali

“Il mercato è enorme” non è una risposta.

Un finanziatore vuole un numero e la sua provenienza, e a te serve prima che a lui. Questa guida spiega un metodo a tre livelli, ti indica una fonte ufficiale saudita gratuita per ogni livello, poi lo applica passo per passo a un caffè di Riad.

Fatti verificati l’ultima volta: 21 settembre 2026

Inizia gratis

I tre livelli

Mercato totale (TAM): tutta la spesa per questo tipo di prodotto o servizio.
Mercato servibile (SAM): la parte che puoi davvero raggiungere: la tua città, il tuo segmento o il tuo canale.
La tua quota realistica (SOM): quanto puoi vendere tu nel primo anno o nei primi due, con la tua capacità e il tuo budget.

La regola: ogni numero ha una fonte e una data, oppure è segnalato come ipotesi. Il terzo livello di solito è un’ipotesi; ciò che conta è che tu lo sappia e lo scriva.

Fonti ufficiali gratuite

Fonte	Che cosa ti dà	Usala per
SAMA: transazioni settimanali ai punti vendita	Il valore e il numero delle transazioni con carta ogni settimana, per settore (ristoranti e caffè, alimentari, abbigliamento, hotel…) e per città. Una versione con API si trova nei dati KAPSARC.	L’andamento della spesa nel tuo settore nella tua città nell’arco di un anno, e la sua stagionalità
GASTAT: indagine su reddito e spesa delle famiglie 2023	La spesa media mensile per consumi di una famiglia saudita, 16.028 SAR, e come si ripartisce tra le categorie di spesa	La dimensione del “bacino di spesa” della tua categoria
Il censimento del 2022 (SPA) e i dati aperti della Commissione reale per la città di Riad	Una popolazione totale di 32.175.224 abitanti, e per Riad una ripartizione per età, sesso, nazionalità e governatorato	Il numero di persone nel tuo segmento di riferimento
GASTAT: accesso e uso delle ICT 2025	Il 71,0% delle persone (15–74 anni) ha acquistato beni o servizi online	La base di acquirenti online per un’idea di negozio online
Ministero del Commercio: bollettino trimestrale sul settore delle imprese (SPA, 9 luglio 2026)	Nel secondo trimestre del 2026: 1.918.512 registri commerciali attivi, di cui 668.108 nella regione di Riad	Quanto è fitta la concorrenza nella tua attività e nella tua regione
Monsha’at: osservatorio sulle PMI	Rapporti trimestrali, alcuni con uno studio approfondito di un settore specifico	Se il tuo settore è stato studiato, una fonte pronta per il tuo piano

Un esempio svolto: un caffè specialty a Riad

Le cifre ufficiali qui sotto sono prese dalle loro fonti, con le loro date. Tutto il resto è un’ipotesi, chiaramente segnalata e solo a titolo illustrativo, quindi mettici i tuoi numeri.

1La domanda nel Regno (fonte): nella settimana terminata il 30 maggio 2026, la spesa ai punti vendita per “ristoranti e caffè” ha raggiunto 1,97 miliardi di SAR, ovvero il 13,7% di un totale di 14,4 miliardi di SAR. (Argaam, su dati SAMA)
2La quota di Riad (fonte + ipotesi): Riad ha rappresentato il 31% del valore di tutte le transazioni ai punti vendita quella settimana. Se ipotizziamo che la sua quota della spesa in ristoranti e caffè sia la stessa (è un’ipotesi; è più preciso estrarre la serie di Riad per questo settore direttamente dai dati dettagliati di SAMA), la spesa di Riad in questo settore è stata di circa 0,31 × 1,97 miliardi di SAR ≈ 0,61 miliardi di SAR quella settimana.
3Da una settimana a un anno (ipotesi): una settimana non rappresenta l’anno, perché la spesa sale intorno ai giorni di paga e alle festività. Somma 52 settimane effettive della serie. Solo a titolo illustrativo: 0,61 miliardi di SAR × 52 ≈ 32 miliardi di SAR l’anno per ristoranti e caffè a Riad, una cifra approssimativa del mercato totale a livello di città, niente di più.
4Il mercato servibile (ipotesi): il caffè specialty è una piccola parte di “ristoranti e caffè”, e non viene pubblicata alcuna cifra ufficiale di questa quota. Per stimarla, confronta il numero di registri commerciali attivi dei caffè con quello dei ristoranti a Riad nei dati aperti del Ministero del Commercio, usa il rapporto come prima stima e scrivi “ipotesi” accanto.
5La tua quota realistica (dal basso, con cifre ipotetiche a titolo illustrativo): per un singolo caffè, parti dalla sua capacità, non dalla dimensione del mercato: tazze al giorno × prezzo medio per tazza × giorni di apertura. Per esempio: 150 tazze × 18 SAR × 300 giorni = 810.000 SAR l’anno. Non sono cifre ricercate; sostituiscile con ciò che vedi dai concorrenti del tuo quartiere, contando i loro clienti in diversi momenti della giornata.
6Una verifica di buon senso: confronta la tua quota con il mercato servibile del tuo quartiere e della tua città. Se il tuo piano ne richiede una grande parte, l’ipotesi va rivista prima di ogni altra cosa.

Una checklist prima di fidarti del numero

Ogni numero ha accanto il link a una fonte e una data, oppure la parola “ipotesi”.
Hai usato una serie temporale che copre almeno un anno, non una singola settimana.
Hai calcolato la tua quota dalla tua capacità operativa, non come percentuale di un mercato enorme.
Hai guardato quanto è fitta la concorrenza nella tua zona prima di scegliere la sede.

Applica questi passi alla tua idea

Gli specialisti di ricerca di Hatchio applicano questi passi alla tua idea, citano ogni pagina su cui si sono basati, e scrivono “stima” accanto a ogni numero che non viene da una fonte.