Cara menghitung ukuran pasar untuk usaha Anda di Arab Saudi dari data resmi

Tiga lapis

• Pasar total (TAM): seluruh belanja untuk jenis produk atau layanan ini.
• Pasar yang bisa dilayani (SAM): bagian yang benar-benar bisa Anda jangkau, yaitu kota Anda, segmen Anda, atau saluran Anda.
• Pangsa realistis Anda (SOM): yang bisa Anda jual sendiri dalam satu atau dua tahun pertama, dengan kapasitas dan anggaran Anda.

Aturannya: setiap angka punya sumber dan tanggal, atau diberi keterangan bahwa itu asumsi. Lapis ketiga biasanya berupa asumsi; yang penting Anda mengetahuinya dan menuliskannya.

Sumber resmi gratis

Contoh perhitungan: kafe kopi spesialti di Riyadh

Angka resmi di bawah ini dikutip dari sumbernya beserta tanggalnya. Selain itu semuanya asumsi yang ditandai dengan jelas dan hanya untuk ilustrasi, jadi gantilah dengan angka Anda sendiri.

1. 1Permintaan di Kerajaan (sumber): pada minggu yang berakhir 30 Mei 2026, belanja di titik penjualan untuk “restoran dan kafe” mencapai 1,97 miliar riyal, atau 13,7% dari total 14,4 miliar riyal. (Argaam, dari data SAMA)
2. 2Bagian Riyadh (sumber + asumsi): Riyadh menyumbang 31% dari nilai seluruh transaksi di titik penjualan pada minggu itu. Jika kita berasumsi bagiannya dalam belanja restoran dan kafe sama besarnya (ini asumsi; lebih tepat jika Anda mengambil deret data Riyadh untuk sektor ini langsung dari data rinci SAMA), belanja Riyadh untuk sektor itu sekitar 0,31 × 1,97 miliar ≈ 0,61 miliar riyal pada minggu tersebut.
3. 3Dari seminggu ke setahun (asumsi): satu minggu tidak mewakili setahun, karena belanja naik di sekitar hari gajian dan hari libur. Jumlahkan 52 minggu nyata dari deret data itu. Sekadar ilustrasi: 0,61 miliar × 52 ≈ 32 miliar riyal per tahun untuk restoran dan kafe di Riyadh, angka kasar pasar total di tingkat kota, tidak lebih.
4. 4Pasar yang bisa dilayani (asumsi): kafe kopi spesialti hanyalah bagian kecil dari “restoran dan kafe”, dan tidak ada angka resmi yang diterbitkan untuk bagian itu. Untuk memperkirakannya, bandingkan jumlah registrasi komersial aktif untuk kegiatan kafe dengan jumlah untuk restoran di Riyadh dari data terbuka Kementerian Perdagangan, gunakan rasionya sebagai perkiraan awal, dan tulis “asumsi” di sebelahnya.
5. 5Pangsa realistis Anda (dari bawah ke atas, dengan angka asumsi untuk ilustrasi): untuk satu kafe, hitunglah dari kapasitasnya, bukan dari ukuran pasar: jumlah cangkir per hari × rata-rata harga per cangkir × hari buka. Contoh: 150 cangkir × 18 riyal × 300 hari = 810.000 riyal per tahun. Ini bukan angka hasil riset; ganti dengan apa yang Anda lihat pada pesaing di lingkungan Anda, dengan menghitung pelanggan mereka pada waktu yang berbeda-beda dalam sehari.
6. 6Uji kewajaran: bandingkan pangsa Anda dengan pasar yang bisa dilayani di lingkungan dan kota Anda. Jika rencana Anda membutuhkan bagian yang besar darinya, asumsinya perlu ditinjau sebelum hal lain.

Daftar periksa sebelum Anda mengandalkan angkanya

• Setiap angka disertai tautan sumber dan tanggal, atau kata “asumsi”.
• Anda memakai deret waktu minimal setahun, bukan satu minggu saja.
• Anda menghitung pangsa dari kapasitas operasional Anda, bukan sebagai persentase dari pasar yang besar sekali.
• Anda sudah melihat kepadatan pesaing di daerah Anda sebelum memilih lokasi.