सरकारी आँकड़ों से सऊदी अरब में अपने बिज़नेस के बाज़ार का आकार कैसे निकालें

तीन परतें

• कुल बाज़ार (TAM): इस तरह के उत्पाद या सेवा पर होने वाला पूरा ख़र्च।
• उपलब्ध बाज़ार (SAM): वह हिस्सा जिस तक आप सच में पहुँच सकते हैं, यानी आपका शहर, आपका वर्ग या आपका चैनल।
• आपका वास्तविक हिस्सा (SOM): पहले एक-दो सालों में आप ख़ुद, अपनी क्षमता और बजट से, कितना बेच सकते हैं।

नियम: हर आँकड़े का या तो स्रोत और तारीख़ हो, या उसके साथ लिखा हो कि वह मान्यता है। तीसरी परत अक्सर मान्यता ही होती है; ज़रूरी यह है कि आप यह जानें और लिखें।

मुफ़्त सरकारी स्रोत

एक हल किया हुआ उदाहरण: रियाद में एक स्पेशियल्टी कॉफ़ी कैफ़े

नीचे के सरकारी आँकड़े अपने स्रोतों से, उनकी तारीख़ों के साथ लिए गए हैं। बाक़ी सब मान्यता है, जिसे साफ़ तौर पर चिह्नित किया गया है और जो सिर्फ़ समझाने के लिए है, इसलिए उसकी जगह अपने आँकड़े रखें।

1. 1देश में माँग (स्रोत): 30 मई 2026 को ख़त्म हुए हफ़्ते में “रेस्तरां और कैफ़े” पर पॉइंट-ऑफ़-सेल ख़र्च 1.97 अरब रियाल रहा, यानी कुल 14.4 अरब रियाल का 13.7%। (अरक़ाम, SAMA के आँकड़ों से)
2. 2रियाद का हिस्सा (स्रोत + मान्यता): उस हफ़्ते सभी पॉइंट-ऑफ़-सेल लेन-देन के मूल्य में रियाद का हिस्सा 31% था। अगर हम मान लें कि रेस्तरां और कैफ़े के ख़र्च में भी उसका हिस्सा इतना ही है (यह एक मान्यता है; ज़्यादा सटीक यह होगा कि इस सेक्टर की रियाद की शृंखला सीधे SAMA के विस्तृत आँकड़ों से ली जाए), तो उस हफ़्ते रियाद में इन पर ख़र्च लगभग 0.31 × 1.97 अरब ≈ 0.61 अरब रियाल रहा।
3. 3हफ़्ते से साल तक (मान्यता): एक हफ़्ता पूरे साल को नहीं दिखाता, क्योंकि तनख़्वाह के दिन और छुट्टियों के आसपास ख़र्च बढ़ जाता है। शृंखला से 52 असली हफ़्तों को जोड़ें। सिर्फ़ समझाने के लिए: 0.61 अरब × 52 ≈ 32 अरब रियाल सालाना रियाद में रेस्तरां और कैफ़े के लिए, जो शहर के स्तर पर कुल बाज़ार का एक मोटा आँकड़ा है, इससे ज़्यादा कुछ नहीं।
4. 4उपलब्ध बाज़ार (मान्यता): स्पेशियल्टी कॉफ़ी “रेस्तरां और कैफ़े” का एक छोटा हिस्सा है, और इस हिस्से का कोई सरकारी आँकड़ा प्रकाशित नहीं है। इसका अनुमान लगाने के लिए वाणिज्य मंत्रालय के ओपन डेटा में रियाद में कैफ़े गतिविधि के सक्रिय कमर्शियल रजिस्टरों की संख्या की तुलना रेस्तरां के रजिस्टरों से करें, उस अनुपात को शुरुआती अनुमान की तरह इस्तेमाल करें, और उसके साथ “मान्यता” लिखें।
5. 5आपका वास्तविक हिस्सा (नीचे से ऊपर, समझाने के लिए काल्पनिक आँकड़ों के साथ): एक कैफ़े के लिए हिसाब उसकी क्षमता से होता है, बाज़ार के आकार से नहीं: रोज़ के कप × प्रति कप औसत क़ीमत × काम के दिन। उदाहरण: 150 कप × 18 रियाल × 300 दिन = 8,10,000 रियाल सालाना। ये रिसर्च किए हुए आँकड़े नहीं हैं; इनकी जगह वह रखें जो आप अपने मोहल्ले के प्रतिस्पर्धियों के यहाँ दिन के अलग-अलग समय उनके ग्राहक गिनकर देखते हैं।
6. 6समझदारी की जाँच: अपने हिस्से की तुलना अपने मोहल्ले और शहर के उपलब्ध बाज़ार से करें। अगर आपकी योजना को उसका बड़ा हिस्सा चाहिए, तो किसी भी और चीज़ से पहले उस मान्यता की समीक्षा ज़रूरी है।

आँकड़े पर भरोसा करने से पहले की चेकलिस्ट

• हर आँकड़े के साथ स्रोत का लिंक और तारीख़ है, या “मान्यता” शब्द।
• आपने कम से कम एक साल की समय-शृंखला ली है, सिर्फ़ एक हफ़्ता नहीं।
• आपने अपना हिस्सा अपनी परिचालन क्षमता से निकाला है, किसी विशाल बाज़ार के प्रतिशत के रूप में नहीं।
• जगह चुनने से पहले आपने अपने इलाक़े में प्रतिस्पर्धा का घनत्व देखा है।