Como calcular o tamanho do mercado do seu negócio na Arábia Saudita com dados oficiais

As três camadas

• Mercado total (TAM): todo o gasto com esse tipo de produto ou serviço.
• Mercado disponível (SAM): a parte que você consegue alcançar de fato: a sua cidade, o seu segmento ou o seu canal.
• A sua fatia realista (SOM): o que você consegue vender no primeiro ou no segundo ano, com a sua capacidade e o seu orçamento.

A regra: todo número tem uma fonte e uma data, ou vem marcado como suposição. A terceira camada costuma ser uma suposição; o importante é você saber disso e escrever.

Fontes oficiais gratuitas

Um exemplo calculado: um café especial em Riad

Os números oficiais abaixo vêm das suas fontes, com as datas. Todo o resto é suposição, marcada com clareza e só para ilustrar, então coloque os seus próprios números no lugar.

1. 1A demanda no Reino (fonte): na semana encerrada em 30 de maio de 2026, os gastos em pontos de venda com “restaurantes e cafés” chegaram a 1,97 bilhão de riais, ou 13,7% de um total de 14,4 bilhões de riais. (Argaam, com dados da SAMA)
2. 2A fatia de Riad (fonte + suposição): Riad respondeu por 31% do valor de todas as transações em pontos de venda naquela semana. Se supusermos que a sua fatia dos gastos com restaurantes e cafés é a mesma (isto é uma suposição; o mais preciso é tirar a série de Riad desse setor direto dos dados detalhados da SAMA), os gastos de Riad com eles foram de cerca de 0,31 × 1,97 bilhão ≈ 0,61 bilhão de riais naquela semana.
3. 3De uma semana para um ano (suposição): uma semana não representa o ano, porque os gastos sobem perto do dia do pagamento e dos feriados. Some 52 semanas reais da série. Só para ilustrar: 0,61 bilhão × 52 ≈ 32 bilhões de riais por ano com restaurantes e cafés em Riad, um número aproximado do mercado total no nível da cidade, nada mais.
4. 4O mercado disponível (suposição): o café especial é uma parte pequena de “restaurantes e cafés”, e não há número oficial publicado para essa fatia. Para estimá-la, compare nos dados abertos do Ministério do Comércio o número de registros comerciais ativos de cafés com o de restaurantes em Riad, use a proporção como primeira estimativa e escreva “suposição” ao lado.
5. 5A sua fatia realista (de baixo para cima, com números supostos para ilustrar): para um único café, o cálculo parte da capacidade dele, não do tamanho do mercado: xícaras por dia × preço médio por xícara × dias de funcionamento. Exemplo: 150 xícaras × 18 riais × 300 dias = 810.000 riais por ano. Não são números pesquisados; troque-os pelo que você vê nos concorrentes do seu bairro, contando os clientes deles em horários diferentes do dia.
6. 6Teste de bom senso: compare a sua fatia com o mercado disponível no seu bairro e na sua cidade. Se o seu plano precisa de uma parte grande dele, a suposição precisa ser revista antes de qualquer outra coisa.

Lista de verificação antes de confiar no número

• Todo número tem ao lado um link para a fonte e uma data, ou a palavra “suposição”.
• Você usou uma série temporal de pelo menos um ano, não uma única semana.
• Você calculou a sua fatia a partir da sua capacidade de operação, não como uma porcentagem de um mercado enorme.
• Você olhou a densidade da concorrência na sua região antes de escolher o ponto.