So berechnest du die Marktgröße für dein Vorhaben in Saudi-Arabien aus amtlichen Daten

Die drei Ebenen

• Gesamtmarkt (TAM): alle Ausgaben für diese Art von Produkt oder Dienstleistung.
• Erreichbarer Markt (SAM): der Teil, den du tatsächlich erreichen kannst: deine Stadt, deine Zielgruppe oder dein Kanal.
• Dein realistischer Anteil (SOM): was du selbst im ersten oder zweiten Jahr verkaufen kannst, mit deiner Kapazität und deinem Budget.

Die Regel: Jede Zahl hat entweder eine Quelle und ein Datum oder ist als Annahme gekennzeichnet. Die dritte Ebene ist meist eine Annahme; wichtig ist, dass du das weißt und aufschreibst.

Kostenlose amtliche Quellen

Ein Rechenbeispiel: ein Specialty-Coffee-Café in Riad

Die amtlichen Zahlen unten stammen aus ihren Quellen, mit Datum. Alles andere ist eine Annahme, klar gekennzeichnet und nur zur Veranschaulichung, also setze deine eigenen Zahlen ein.

1. 1Nachfrage im Königreich (Quelle): In der Woche bis zum 30. Mai 2026 erreichten die Point-of-Sale-Ausgaben für „Restaurants und Cafés“ 1,97 Milliarden Riyal, also 13,7 % von insgesamt 14,4 Milliarden Riyal. (Argaam, nach SAMA-Daten)
2. 2Anteil Riads (Quelle + Annahme): Auf Riad entfielen in dieser Woche 31 % des Werts aller Point-of-Sale-Transaktionen. Nehmen wir an, sein Anteil an den Ausgaben für Restaurants und Cafés ist gleich hoch (das ist eine Annahme; genauer ist es, die Riad-Reihe dieser Branche direkt aus den detaillierten SAMA-Daten zu ziehen), dann gab Riad dafür in dieser Woche etwa 0,31 × 1,97 Milliarden ≈ 0,61 Milliarden Riyal aus.
3. 3Von einer Woche zum Jahr (Annahme): Eine Woche steht nicht für das Jahr, denn die Ausgaben steigen rund um den Zahltag und die Feiertage. Addiere 52 tatsächliche Wochen aus der Reihe. Nur zur Veranschaulichung: 0,61 Milliarden × 52 ≈ 32 Milliarden Riyal im Jahr für Restaurants und Cafés in Riad, ein grober Wert für den Gesamtmarkt auf Stadtebene, mehr nicht.
4. 4Der erreichbare Markt (Annahme): Specialty Coffee ist ein kleiner Teil von „Restaurants und Cafés“, und es gibt keine veröffentlichte amtliche Zahl für diesen Anteil. Um ihn zu schätzen, vergleiche in den offenen Daten des Handelsministeriums die Zahl der aktiven Registereinträge für Cafés mit der für Restaurants in Riad, nutze das Verhältnis als erste Schätzung und schreib „Annahme“ daneben.
5. 5Dein realistischer Anteil (von unten nach oben, mit angenommenen Zahlen zur Veranschaulichung): Für ein einzelnes Café rechnest du von seiner Kapazität aus, nicht von der Marktgröße: Tassen pro Tag × Durchschnittspreis pro Tasse × Öffnungstage. Beispiel: 150 Tassen × 18 Riyal × 300 Tage = 810.000 Riyal im Jahr. Das sind keine recherchierten Zahlen; ersetze sie durch das, was du bei der Konkurrenz in deinem Viertel siehst, indem du ihre Gäste zu verschiedenen Tageszeiten zählst.
6. 6Plausibilitätsprüfung: Vergleiche deinen Anteil mit dem erreichbaren Markt in deinem Viertel und deiner Stadt. Braucht dein Plan einen großen Teil davon, muss die Annahme vor allem anderen überprüft werden.

Checkliste, bevor du dich auf die Zahl verlässt

• Neben jeder Zahl stehen ein Quellenlink und ein Datum oder das Wort „Annahme“.
• Du hast eine Zeitreihe über mindestens ein Jahr genutzt, nicht eine einzelne Woche.
• Du hast deinen Anteil aus deiner Betriebskapazität berechnet, nicht als Prozentsatz eines riesigen Marktes.
• Du hast dir die Dichte der Konkurrenz in deiner Gegend angesehen, bevor du den Standort wählst.